Η ΝΑΥΤΕΜΠΟΡΙΚΗ ON LINE Σάββατο, 6 Μαϊου 2006 07:00,
ΩΣ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ κίνηση στρατηγικής που ενισχύει σημαντικά τον όμιλο ΟΤΕ από άποψη δικτύου λιανικών πωλήσεων στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη, χαρακτηρίζεται η κυοφορούμενη συμφωνία εξαγοράς από την Cosmote της εταιρείας Γερμανός.
Οι πληροφορίες που δημοσίευσε στο χθεσινό της φύλλο η «Ν» επιβεβαιώθηκαν και μάλιστα το πρωί χθες οι δύο εταιρείες Cosmote - Γερμανός ζήτησαν από τις αρχές του Χ.Α. την αναστολή διαπραγμάτευσης των μετοχών τους μέχρι και τη Δευτέρα 8 Μαΐου, οπότε και θα γίνουν οι επίσημες δηλώσεις.

Στις ανακοινώσεις των δύο εταιρειών αναφέρεται λακωνικά πως οι διοικήσεις τους βρίσκονται σε αποκλειστικές διαπραγματεύσεις οι οποίες αν τελεσφορήσουν θα ζητηθεί η έγκριση των αρμόδιων αρχών (κυρίως Επιτροπή Ανταγωνισμού προκειμένου να μπουν οι τελικές υπογραφές.

Πρόκειται για μια συμφωνία, η οποία αν κινηθεί μόνον στο πλαίσιο της χρηματιστηριακής αξίας της Γερμανός, σε πρώτη φάση θα έχει αξία περί τα 520 εκατ. ευρώ (με βάση το προχθεσινό κλείσιμο του Χ.Α. η συνολική χρηματιστηριακή αξία της Γερμανός είναι 1,469 δισ. ευρώ).

Ωστόσο, σύμφωνα με πληροφορίες η Cosmote σχεδιάζει να εξαγοράσει το σύνολο των μετοχών της Γερμανός. Αρχικά εξαγοράζει το ποσοστό του κ. Π. Γερμανού, περίπου 35%. Στη συνέχεια θα προχωρήσει στην απόκτηση του συνόλου των μετοχών της εταιρείας αυτής - πιθανότατα μέσω δημόσιας προσφοράς - η οποία ως βασική δραστηριότητα έχει το ομώνυμο δίκτυο καταστημάτων που λειτουργεί στο μεγαλύτερο μέρος του με τη μέθοδο του franchising.

Είναι πιθανό η δεύτερη κίνηση να γίνει σε δύο στάδια, δηλαδή η θυγατρική του ΟΤΕ να φθάσει πρώτα το ποσοστό της στην προς εξαγορά εταιρεία στο 51% και μετά στο 100%, ενώ η επόμενη κίνηση θα είναι η Γερμανός να βγει από το Χρηματιστήριο.

Είναι χαρακτηριστικό ότι ο διεθνής οίκος UBS έκανε λόγο για «ένα ενδιαφέροντα και περίπλοκο συνδυασμό» με κόστος 1,9 δισ. ευρώ (υποθέτει ότι εξαγοράζει το 51% σε premium 30%).

Στελέχη της Cosmote διευκρίνιζαν χθες πως η εξαγορά αφορά το δίκτυο καταστημάτων της Γερμανός στην Ελλάδα (περί τα 300 καταστήματα), στη Ρουμανία (ο ΟΤΕ διαθέτει το 54% της RomTelecom και η Cosmote το 70% της θυγατρικής της για την κινητή τηλεφωνία με την ονομασία Cosmote) στη Βουλγαρία όπου επίσης υπάρχει Cosmote και τέλος στην ΠΓΔΜ όπου υπάρχει η Cosmofone, εταιρεία κινητής τηλεφωνίας που ανήκει στη Cosmote).

Από την ίδια την εταιρεία λέγουν επίσης ότι τουλάχιστον σε πρώτη φάση η εταιρεία Γερμανός θα παραμείνει όπως θα εξαγοραστεί.

Εκτιμάται ότι οι βασικοί ανταγωνιστές της Cosmote Vodafone και Telestet or ""Stet Hellas"" or ""Stet Ελλάς""&orderby=2'>TIM οι υπηρεσίες των οποίων σήμερα πωλούνται από το δίκτυο καταστημάτων Γερμανός θα διακόψουν τη συνεργασία τους αυτή. Ήδη τα αρμόδια στελέχη τους «ξεσκονίζουν» τις συμβάσεις που έχουν υπογράψει με την Γερμανός για να καθορίσουν άμεσα την αντίδρασή τους.

Σημειώνεται πάντως ότι πολύ περισσότερο Vodafone, αλλά και η ΤΙΜ έχουν αναπτύξει ένα μεγάλο δίκτυο καταστημάτων με την πρώτη να διαθέτει 354 δικά της καταστήματα σε ολόκληρη τη χώρα και η δεύτερη 211. Το γεγονός αυτό έχει συμβάλλει στο να μειωθούν οι πωλήσεις των υπηρεσιών τους από το δίκτυο της Γερμανός.

Την ίδια στιγμή η Cosmote έχει δικά της μόνον 22 καταστήματα και αν και οι υπηρεσίες πωλούνται και από τα καταστήματα του ΟΤΕ η ανάγκη για μεγάλωμα του δικτύου της το διάστημα αυτό θεωρείτο αναγκαία.

Όμως ουσιαστικά με τη προσθήκη στον όμιλο ΟΤΕ ενός δυναμικού δικτύου πωλήσεων, όπως είναι αυτό της Γερμανός και μάλιστα σε όλες τις χώρες που δραστηριοποιείται τα οφέλη είναι πολλαπλά.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στο παρελθόν υπήρξαν προτάσεις για τη βελτίωση του δικτύου πωλήσεων του ΟΤΕ ωστόσο σταμάτησαν μεταξύ άλλων και εξαιτίας των αντιδράσεων από τους συνδικαλιστές.

Η Cosmote

Σύμφωνα με τα στοιχεία που ανακοινώθηκαν για το 2005 η Cosmote έχει στην Ελλάδα μερίδιο αγοράς 37,3% και 4,6 εκατ. συνδρομητές. Τα έσοδα του ομίλου Cosmote ήταν 1,797 εκατ. ευρώ (περιλαμβάνονται οι εταιρείες AMC στην Αλβανία, Cosmote Βουλγαρίας, Cosmofon και η Cosmote Ρουμανίας).

Τα ενοποιημένα καθαρά κέρδη ανήλθαν κατά την προηγούμενη χρήση σε 339 εκατ. ευρώ. Κατά τη διάρκεια του 2005, οι συνολικές επενδύσεις του Ομίλου της COSMOTE διαμορφώθηκαν σε 263 εκατ. ευρώ, από τα οποία τα 110 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα.

Το πιο πρόσφατο στοίχημα που είχε βάλει η θυγατρική του ΟΤΕ ήταν η απόκτηση της εταιρείας στη Ρουμανία η οποία ξεκίνησε υπό το νέο καθεστώς τη λειτουργία της τον περασμένο Δεκέμβριο, έχοντας απέναντί της ως ανταγωνιστές δύο ισχυρές εταιρείες.

Ιστορία 26 χρόνων

Η ιστορία της Γερμανός ξεκινά από το 1980 όταν δημιουργήθηκε το πρώτο εξειδικευμένο κατάστημα λιανικής πώλησης μπαταριών στην Αθήνα. Μια δεκαετία αργότερα, το 1990 εγκαινιάστηκε το πρώτο κατάστημα της αλυσίδας με τη μέθοδο του franchising.

Τo 1991 ο όμιλος προχώρησε στην εξαγορά του βιομηχανικού συγκροτήματος Sunlight ενώ ένα χρόνο αργότερα εγκαινιάζεται η παρουσία του ομίλου στην αγορά της ανατολικής Ευρώπης.

Σήμερα το δίκτυο καταστημάτων Γερμανός διαθέτει 950 καταστήµατα σε 7 χώρες (Ελλάδα, Πολωνία, Ρουµανία, Βουλγαρία, Ουκρανία, Κύπρο και Π.Γ.Δ.Μ.) και το εύρος αγοράς που καλύπτει ξεπερνά τα 150 εκ. καταναλωτών.

Στην Ελλάδα λειτουργούν περίπου 337 καταστήματα τα οποία περιλαμβάνουν προϊόντα κινητής και σταθερής τηλεφωνίας, νέας τεχνολογίας κ.ά. Το 2005 περίπου το 30% των πωλήσεων προήλθε από το εξωτερικό.

Ο κ. Π. Γερμανός, πρόεδρος και ιδρυτής της εταιρείας, ελέγχει σήμερα περί το 34,3% του μετοχικού κεφαλαίου της Γερμανός, με το περίπου 13,5% να ελέγχεται από τους Έλληνες θεσμικούς επενδυτές και περίπου 39% από ξένους. Το 2005 οι πωλήσεις της Γερμανός ήταν 1,025 δισ. ευρώ και τα κέρδη προ φόρων 78 εκατ. ευρώ.